古永锵：

    1993年任搜狐公司高级副总裁兼首席财务官。2001年任搜狐公司首席运营官。2004年任搜狐公司总裁兼首席运营官。2006年任优酷网总裁兼首席执行官，获得三大世界级资金投资，总额1200万美元，成为中国视频领域发展最快的公司。

    今年互动营销5大看点中的视频非常热，我这里和大家分享一下视频网站的最新发展。一是视频行业发展趋势，二是视频网站成功要素，三是视频行业营销模式的变化。

    视频行业发展的新趋势。网络视频行业变化非常快，2006年还是网络视频元年，整个视频行业还处于百家争鸣的春秋战国时代，到2007年，短短的一年多时间，整个行业已经快速集中。为什么呢？我觉得跟这个行业本身有关，视频网站属于分享领域，行业进入门槛并不高。用户从1万发展到10万，乃至100万，并不难。但是一旦做到从1百万到1千万用户的阶段，所有视频网站都会面临两个非常高的门槛，一个是资金，一个是技术。因为这些原因，到了2007年初的时候，能够跨过这样门槛的公司已经非常少了。

    我认为，要做大做强必须要1亿元人民币的投入。这主要是服务器和带宽的成本，它们随着用户的激增，成本非常大。另外互动性产品技术门槛非常高。2006年以来，确实有不少风险资金投入在互动性产品上，但无论是视频分享还是P2P，真正迈过亿元门槛的网站只有2家。在2006年年底时，从市场份额角度看，没有一家网站超过10%， 2007年上半年，市场已经非常集中，大家提到网络视频网站的时候，数得上的已经越来越少了。这一点有点像我们做门户网站的1999年和2000年，明显看到一个集中的领先阵营，但是还没有看到第一名。我觉得现在的视频网站正是处在这个时期。而到2008年时，这种局面还会继续集中。另外一个发展趋势很有意思。在2006年时，网络视频网站都很相似，到了2007年，产品差异化和内容差异化已经浮现，领先的网站开始聚焦优势资源，比如品牌认知、产品服务、战略合作、管理团队、用户规模以及内容差异化等等。可以说，这些元素在很大程度上左右行业未来的成败与否。

    未来网络视频发展的关键是什么？我觉得视频网站成功的要素就是快者为王。这主要有3点：第一快速播放，意思是必须全国各地的用户都要看得流畅。不能一个视频看了5分钟卡了3次，那以后用户就不会去这个网站了。快速播放是一个本质，这对技术、资金要求非常大。另外，考虑到中国比较复杂的网络环境，能够做到百分之百的流畅服务其实是非常不易的，现在做到90%也是蛮难的。第二个，要快速发布，就是要快速呈现用户上传的内容，抓住一些热点的内容和事件快速发布。第三个是快速搜索，一个好的视频平台，要能帮助用户找到最希望看到的视频。比如，你跟我的兴趣点不一样，但是我们都能在这个网站里找到自己各自有兴趣的视频。这就需要快速的搜索……综上所述，行业发展的成功要素就是快者为王。

    视频网站营销模式的变化。视频网站营销模式应该突破传统，有一些新的探索，主要是广告、搜索和移动增值3个方面。以比较成熟的广告模式而言，传统的门户互联网确实有它的优势，因为它本身是一种定向性的优质群体的媒体。但是往往受到电视广告优势的冲击，比如视觉冲击力，比如从感性方面讲一个故事，一个图文广告很难去表达。快速消费品、金融产业、食品饮料和健康物品这些行业的广告主，需要视觉冲击力很强或者很感性的元素，但是传统的门户互联网满足不了他们的广告推广、品牌建设方面的需求。

    而视频互联网就可以达到这部分需求。我相信，更多行业会把更大一部分的份额转移到互联网上去。当然传统的图片广告以及在广告里面的植入式广告未来的趋势是，内容与广告之间的区分会越来越模糊。

    另外讲到匹配度，随着搜索技术越来越完善，网络视频可以做到内容的垂直化，包括跟关键字，甚至是网友评论，都可以做一些匹配，这样你推的广告跟看内容的用户群，有一个紧密的关系，这样对广告效果来讲，肯定有比较大的提升。这方面也会有很多突破。

    移动增值业务上，还需要培育市场。从2G到2.5G的经验看来，最起码需要两年半到3年的时间去培育，一个是政策，一个是牌照，另外是终端、用户习惯方面的培育，这些都需要时间。手机已经形成一种很成熟的消费模式，通过手机用户可以流畅地看到视频，肯定是未来的趋势。我觉得这只是一个时间的问题，所以在移动增值业务上，未来也会有所突破。

    总而言之，视频行业发展的趋势是快速集中的时代，视频网站成功的要素是快者为王，视频行业营销应该是突破传统！(古永锵)